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"Lo Voy a Pensar" y Otras Mentiras
Todo lo que hay que saber de marketing y ventas, menos lo que opina tu cuñado
Tu cliente te está mintiendo. No por maldad: tampoco sabe por qué compra. Dice que eligió por calidad, pero eligió por cómo se sintió; dice «lo voy a pensar» cuando ya decidió que no. Cuarenta años entendiendo a esa criatura ilógica e impredecible —el ser humano con una billetera— en capítulos que terminan con una herramienta que podés usar el lunes a la mañana.
Para quién es: Para quien vende algo y sospecha que las razones que le dan sus clientes no son las verdaderas.
La ficha
- Kindle
- 119 páginas·17 de octubre de 2026
- Tapa blanda
- 117 páginas·15 de octubre de 2026·ISBN 979-8162802280
El precio lo pone Amazon y cambia: está en el botón de arriba.
Qué vas a encontrar adentro
Ocho movimientos, en el orden del viaje de quien arranca un negocio.
- Por qué tu cliente te miente sin saberlo, y por qué vos también.
- Cómo elegir a la única persona que de verdad te va a comprar, en vez de perseguir a «todos», que no le compra a nadie.
- Cómo construir ofertas que cueste rechazar.
- Cómo diseñar el momento que la gente después cuenta.
- Cómo poner precios que digan lo correcto.
- Cómo hacer que te encuentren sin fundirte en publicidad.
- Cómo sobrevivir vos, como fundador, sin morir en el intento.
- Y al final, como premio: cómo dejar de competir y cambiar el juego entero.
Cada capítulo termina con una herramienta: una sola página que podés arrancar, literalmente, y usar el lunes a la mañana. Entre los capítulos densos hay tres interludios cómicos, y en todo el libro está Bernardo, un personaje que tuvo catorce negocios y fracasó en todos, para que los errores se aprendan riéndose de otro.
Índice
- Prólogo — Por qué escribí esto
- Introducción — Cocino con amor y otras mentiras piadosas
- 1 · El cliente no es racional (y vos tampoco)
- 2 · Si le vendés a todos, no le vendés a nadie
- Interludio I · Diccionario Bernardo–Español
- 3 · Nadie se levanta con ganas de que le vendan
- 4 · El cliente no recuerda tu proceso, recuerda el momento
- 5 · El precio no es un número, es un mensaje
- 6 · Podés tener el mejor restaurante del desierto
- Interludio II · Las diez frases que dice un emprendedor antes de fundir
- 7 · Tener razón no paga las cuentas
- Interludio III · El cuñado universal
- 8 · No juegues el juego. Cambiá el juego
- Epílogo — El consejo de sabios
Otros libros
- El Vendedor de AnhelosDisponible
Cómo convertir lo que la gente necesita en lo que la gente desea
Leé el primer capítulo
Cada nueva autopsia llega primero a la lista: la versión corta, el hallazgo clave y alguna cosa más que no publico en ningún lado. Sin spam, sin descuentos, sin "última oportunidad".