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"Lo Voy a Pensar" y Otras Mentiras
Tudo o que há para saber de marketing e vendas, menos o que o seu cunhado acha
Seu cliente está mentindo para você. Não por maldade: ele também não sabe por que compra. Diz que escolheu pela qualidade, mas escolheu por como se sentiu; diz «vou pensar» quando já decidiu que não. Quarenta anos entendendo essa criatura ilógica e imprevisível —o ser humano com uma carteira— em capítulos que terminam com uma ferramenta que você pode usar na segunda de manhã.
Para quem é: Para quem vende algo e desconfia de que as razões que os clientes dão não são as verdadeiras.
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O livro está escrito em espanhol.
A ficha
- Kindle
- 119 páginas·17 de outubro de 2026
- Capa comum
- 117 páginas·15 de outubro de 2026·ISBN 979-8162802280
O preço quem põe é a Amazon e ele muda: está no botão acima.
O que você vai encontrar dentro
Oito movimentos, na ordem da jornada de quem começa um negócio.
- Por que o seu cliente mente para você sem saber, e por que você também.
- Como escolher a única pessoa que de fato vai comprar de você, em vez de perseguir "todos", que não compra de ninguém.
- Como construir ofertas difíceis de recusar.
- Como desenhar o momento que as pessoas depois contam.
- Como definir preços que digam a coisa certa.
- Como fazer com que te encontrem sem quebrar em publicidade.
- Como sobreviver você, como fundador, sem morrer na tentativa.
- E no final, como prêmio: como parar de competir e mudar o jogo inteiro.
Cada capítulo termina com uma ferramenta: uma única página que você pode arrancar, literalmente, e usar na segunda de manhã. Entre os capítulos densos há três interlúdios cômicos, e por todo o livro está Bernardo, um personagem que teve catorze negócios e fracassou em todos, para que os erros se aprendam rindo de outro.
Sumário
- Prólogo — Por qué escribí esto
- Introducción — Cocino con amor y otras mentiras piadosas
- 1 · El cliente no es racional (y vos tampoco)
- 2 · Si le vendés a todos, no le vendés a nadie
- Interludio I · Diccionario Bernardo–Español
- 3 · Nadie se levanta con ganas de que le vendan
- 4 · El cliente no recuerda tu proceso, recuerda el momento
- 5 · El precio no es un número, es un mensaje
- 6 · Podés tener el mejor restaurante del desierto
- Interludio II · Las diez frases que dice un emprendedor antes de fundir
- 7 · Tener razón no paga las cuentas
- Interludio III · El cuñado universal
- 8 · No juegues el juego. Cambiá el juego
- Epílogo — El consejo de sabios
Outros livros
- El Vendedor de AnhelosDisponível
Como transformar o que as pessoas precisam no que as pessoas desejam
Leia o primeiro capítulo
Cada nova autópsia chega primeiro à lista: a versão curta, a descoberta-chave e mais alguma coisa que não publico em nenhum lugar. Sem spam, sem descontos, sem "última oportunidade".